Vợt khách - Mảng tối trong nghề môi giới bất động sản
Nếu bạn lựa chọn là một nhân viên kinh doanh bất động sản thì việc cần làm đó chính là tìm kiếm khách hàng cho dự án mình đang bán. Ai cũng vậy, phải khá vất vả trong công đoạn đầu tiên này, khi đó các kỹ năng như tư vấn khách hàng, chốt sale mới được phát triển. Nhưng một thực trạng hiện nay, với số lượng rất đông những nhà môi giới trong một dự án bất động sản, ngoài việc cạnh tranh trong một sàn nói riêng, mà còn phải cạnh tranh với các sàn khác nữa. Vậy nên, hầu hết các nhà môi giới đều bế tắc trong khâu tìm kiếm khách hàng đồng nghĩa với việc không có doanh số và thu nhập.
Ngoài các phương thức tìm kiếm khách hàng truyền thống mà tất cả nhà môi giới nào cũng đều đã triển khai, đòi hỏi lượng kinh phí lớn cho việc đó và cũng cần yếu tố may mắn trong đó nữa thì có hai con đường sẽ quyết định:
1. Bạn sẽ trở thành ai trong năm tới?
2. Bạn sẽ trở thành con người như thế nào?
Vậy hai con đường đó là gì, tôi muốn nói tới đó là một con đường rộng và một con đường hẹp.
Vợt khách mảng tối trong nghề môi giới bất động sản
Con đường rộng
Con đường rộng thì sẽ được nhiều người lựa chọn hơn, kết quả của nó có thể nhất thời những sau cùng dẫn đến sự tối tăm - mảng tối trong bất động sản.
Bạn sẽ quá quen thuộc với động từ "vợt khách" và danh từ "đội chuyên vợt khách".
Vợt khách là như thế nào?
Vợt khách là động từ dùng trong bất động sản với hàm ý là tranh giành khách không lành mạnh. Vợt khách hiện nay là cách thức làm phổ biến mà trở nên quen thuộc đối với nhà môi giới, bởi kết quả của hành động này là có doanh số và có tiền thu về mà không phải mất chi phí cũng như công sức tìm kiếm khách hàng.
Tại sao phải vợt khách?
Có nhiều đáp án nhưng quan trọng vẫn là kết quả của cách thức này mang lại là tài chính và doanh số. Có những nhà môi giới coi việc này trở thành điều hiển nhiên "người kia vợt khách của tôi nên tôi phải vợt khách của họ". Chính điều này tạo thành phong trào và số đông đó đang cùng đi trên con đường rộng này - vợt khách trong bất động sản.
Một con đường rộng nhiều người đi tỷ lệ thuận với mức độ cạnh tranh cao. Chính vì thế, những nhà môi giới đi theo hướng này giống như thuyền mất lái, mặc kệ cho dòng chảy và tồi tệ hơn khi sự cạnh trang công bằng không còn nữa. Sẽ không có một tiêu chuẩn đạo đức nào đánh giá được đám đông này, khi đó khách hàng tập trung nhóm này sẽ có quyền áp đặt thu nhập của nhà môi giới đó như nào - "Cắt máu".
"Anh cắt được cho tôi bao nhiêu?" - Bạn có thực sự muốn câu hỏi này từ chính khách hàng của mình? Và đương nhiên rằng, cuối con đường này sẽ là mất đi hình ảnh của mình trong cộng đồng nhà môi giới, bị gán mác thương hiệu "Đội chuyên vợt". Quan trọng hơn, với một cái nhãn không chuyên nghiệp như vậy đi theo, liệu có một chủ đầu tư hay sàn nào sẽ đón nhận tiếp theo hay không?
Con đường hẹp
Con đường hẹp thì sẽ ít người lựa chọn, kết quả của nó dài hạn và sau cùng sẽ mở ra nhiều cơ hội hơn - điểm sáng ảnh hưởng này là thương hiệu cá nhân trong bất động sản.
Việc xây dựng được thương hiệu cá nhân trong bất động sản cần một thời gian dài, tỷ lệ thuận với uy tín của bạn. Đó cũng là một trong những đặc điểm thể hiện rằng chính bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp. Bạn sẽ tự tìm kiếm khách hàng hay chính khách hàng tìm đến bạn khi bạn có nhân hiệu?
Nhận diện những con người đi theo con đường hẹp đó chính là có mặt ở trên tất cả mạng xã hội, trên công cụ tìm kiếm. Hãy tìm kiếm tên bạn trên google, bạn có thấy mình trên đó không? Thương hiệu cá nhân của nhà môi giới không chỉ là có trên Google là đủ mà có trong cộng đồng các nhà môi giới, có trong danh sách của các nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp và thu hút sự chú ý của các sàn giao dịch và chủ đầu tư.
Thương hiệu chỉ được xây dựng nên bởi việc cung cấp các giá trị và uy tín trong thông qua công việc chúng ta làm mỗi ngày.
Lựa chọn đúng đường đi thì bạn sẽ tiến xa với niềm đam mê nghề nghiệp và được sống đúng con người mình. Hãy để khách hàng, các sàn và chủ đầu tư tìm đến bạn.
