Nhân hiệu chính là thương hiệu cá nhân của bạn hoặc tôi và cần một chiến lược để xây dựng nhân hiệu trong bất kì lĩnh vực nào. Và nhân hiệu cũng phản ánh tính cách, lối sống, tư duy và nghề nghiệp của người tạo ra nhằm đem lại giá trị về con người cho xã hội.
1. Bạn bán được sản phẩm nhờ thương hiệu của công ty hay chính bạn?
2. Khách hàng có nhớ đến bạn khi bạn bán cho họ sản phẩm hay nhớ đến công ty của bạn?
3. Người quen của bạn biết bạn đang có sản phẩm gì không?
4. Khách hàng muốn liên lạc với bạn để mua sản phẩm nhưng lại không có carvisit, không có số điện thoại và email?
5. Khách hàng, bạn bè, những người biết đến bạn muốn biết hơn, hiểu hơn về bạn, hiểu về dịch vụ và sản phẩm bạn đang cung cấp thì làm thế nào? Có phải gọi điện trực tiếp để hỏi không và bạn mất khá nhiều thời gian vào việc trả lời giải đáp điều đó?
Trong bất kể ngành nghề, vẫn có một điểm chung trong chiến lược xây dựng nhân hiệu. Bạn cần có thời gian nhưng hãy bắt đầu từ việc 4 việc này trước tiên.
Những người khác cùng tên với tôi là Nguyễn Huy Hiệp, khi biết đến nhân hiệu thì chỉ có thể lựa chọn những tên khác thay thế hoặc một số đuôi miền mới mà thôi.
Một người có nhân hiệu nghĩa là người đó hiện diện trên kết quả tìm kiếm Google, có thể trên các mặt báo điện tử, nhưng cũng chỉ là giới thiệu qua về bạn. Còn muốn tìm hiểu thực sự về bạn, con người bạn, dịch vụ và sản phẩm bạn cung cấp thì họ sẽ ghé thăm đến blog, website cá nhân của bạn.
Có được một giao diện đẹp, phù hợp với dịch vụ và ngành nghề sẽ hướng được sự tập trung của khách hàng vào giá trị mà bạn đang cung cấp đó.
Xây dựng nhân hiệu đồng nghĩa với việc bạn đang xây dựng một cộng đồng, cộng đồng này có thể là khách hàng, đọc giả hoặc bạn bè của bạn. Không được cộng đồng biết tới có nghĩa là không có nhân hiệu.
Ngoài ra, những mạng xã hội hiện này giúp chúng ta có thể tìm kiếm người nào đó qua tên miền riêng, bạn chỉ cần gõ facebook.com/nguyenhuyhiepvn chả hạn.
Mỗi nhân hiệu đều có những cá tính riêng, cũng có những điểm chung. Nhưng trước khi hành động, bạn phải có ý tưởng đột phá, như vậy bạn mới thu hút được người khác. Sự trùng lặp nhưng hay hơn, tốt hơn cũng sẽ có ưu thế.
Ngay từ lúc này, khi bạn nghe đến, biết đến về nhân hiệu thì phải hành động ngay. Đó là cơ hội của bạn. Thời gian không chờ đợi bạn khi bạn chần chừ và trong thị trường cạnh tranh ngày hôm nay.
Giả sử bạn muốn thực sự thành công mới bắt đầu quá trình xây dựng nhân hiệu. Nhưng không, đó là sai lầm lớn bởi những lý do sau:
1. Thành công là một quá trình và không biết được thời điểm đó.
2. Nhân hiệu cũng là một quá trình hình thành chứ không thể nhanh được.
3. Người ta nhắc đến tên bạn nhưng thực sự rằng tên bạn có đủ "độc" mà không trùng với ai đó?
Có quá nhiều người trùng tên và đến khi biết được tầm quan trọng của nhân hiệu trong thời đại này, thì thực sự đau đầu khi phải nghĩ ra một cái tên khác sao cho thật hay và thật "tây", bỏ quên tên mà hàng ngày gia đình, bạn bè vẫn thường gọi bạn.
Sự thành công hiện nay đều bắt đầu từ thương hiệu của doanh nghiệp hay thương hiệu cá nhân của con người. Và việc hình thành nhân hiệu cần có chiến lược xây dựng nhân hiệu rõ ràng, thời gian để phát triển và hiện diện trong cộng động.
Phân khúc bất động sản hiện nay được chia rõ ràng gồm 4 loại chính sau:
1. Bất động sản giá rẻ
Dạng phân khúc bất động sản giá rẻ đáp ứng được số đông những khách hàng có thu nhập thấp, giới hạn về tài chính. Loại bất động sản này chủ yếu là chung cư thường được hỗ trợ vay tài chính trong đó có gói 30.000 tỷ đồng. Ước chừng có giá có thể từ 500 triệu đồng đến 1,5 tỷ đồng.
Thị trường bất động sản giá rẻ này có xu hướng cung cầu tăng cao, nhưng mặt khác, số lượng môi giới bất động sản cũng lớn vượt quá một dự án nên tỷ lệ cạnh tranh cao. Chính vì sự cạnh tranh khốc liệt đó làm ảnh hưởng đến sự chuyên nghiệp của những nhà môi giới.
Khách hàng lựa chọn loại bất động sản này, chủ yếu quan tâm về giá cả - giá càng thấp càng tốt. Nắm được tâm lý của những nhà môi giới, khách hàng cũng được hưởng lợi nhiều từ việc chia sẻ lợi nhuận từ túi cũng như công sức tìm kiếm khách hàng của môi giới. Song điều đó cũng dễ thấy khi đồng nghĩa với chất lượng dịch vụ sau bán hàng trở nên kém đi. (Chưa nói đến chất lượng của dự án bất động sản đó).
2. Bất động sản tầm trung
Dạng phân khúc bất động sản tầm trung cũng chủ yếu là chung cư và được khách hàng đánh giá tốt, bởi khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. Mật độ bất động sản này rộng hơn, và cũng có nhiều dự án trong tâm thành phố tại những khu vực trọng điểm. Ước chừng giá có thể từ 1,5 tỷ đến 3 tỷ đồng.
Ví dụ: căn hộ chung cư Sun Square, căn hộ chung cư Central Point,...
Thị trường này hiện nay được đánh giá tiềm năng, vì nhiều hạng mục dự án được xây dựng từ năm 2013 đã đi vào hoạt động và những dự án xây sau đó cũng chuẩn bị bàn giao, chưa kể đến hàng loạt dự án đang bắt đầu triển khai mới khiến lượng cung vượt cầu, đòi hỏi các chủ đầu tư mau chóng đẩy nhanh tiến độ, các sàn tuyển nhiều nhân viên kinh doanh để triển khai mạnh. Chính vì vậy mà thị trường này vẫn ảnh hưởng nhiều đến môi giới khi muốn xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản.
Khách hàng lựa chọn loại bất động sản này, ngoài việc giá cả càng thấp càng tốt nhưng vẫn quan tâm đến vị trí của dự án hơn. Tiện ích mà dự án mang lại cũng là mặt cạnh tranh.
3. Bất động sản cao cấp
Dạng phân phúc bất động sản cao cấp giờ đây lại là tâm điểm bởi thị trường mở hơn so với người nước ngoài. Các dự án này cũng đều là chung cư và đang đua nhau về tiện ích và chất lượng dịch vụ. Giá có thể từ 3 tỷ đến 5 tỷ đồng.
Khách hàng lựa chọn loại bất động sản này cũng có quan tâm về giá, nhưng chủ yếu là theo vị trí của dự án có nằm tại các khu vực trọng điểm của thành phố không, tiện ích dự án đó như thế nào. Họ cũng kĩ tính hơn trong việc lựa chọn môi giới, am hiểu sâu dự án và nhiều kinh nghiệm là một lợi thế.
4. Bất động sản vip
Dạng phân khúc bất động sản vip này bao gồm biệt thự nghỉ dưỡng, biệt thự đơn lập, biệt thự liền kề, biệt thự song lập, nhà phố shophouse, căn hộ penhouse, căn hộ duplex, căn hộ vườn. Các dự án này có giá trên 5 tỷ.
Thị trường bất động sản vip đa phần đều là khách hàng thượng lưu, những người thành đạt, những doanh nghiệp và thu hẹp hơn về số lượng khách hàng. Họ chọn lựa một dự án để đầu tư hay để ở chủ yếu quan tâm đến giá trị họ nhân được, như thương hiệu, không gian, an ninh, tiện ích, dịch vụ,... và giá không còn quan trọng nữa.
Thị phần khách hàng hạn chế này đa số đều có những nhà môi giới riêng cho họ (khi tôi phỏng vấn những khách hàng của mình đều đưa ra câu trả lời này), vậy nên cạnh tranh ở thị trường này đòi hỏi nhà môi giới phải chuyên nghiệp, am hiểu sâu về dự án.
Lựa chọn tập trung vào một phân khúc bất động sản
Nếu tôi định hình phân khúc của tôi chủ yếu là bất động sản giá rẻ hay tầm trung, mà tôi lại bán sản phẩm Vinhomes bạn sẽ thấy sao?
Việc lựa chọn phân khúc đồng nghĩa với việc gắn liền thương hiệu của một chủ đầu tư nào đó với thương hiệu cá nhân trong bất động sản của chính chúng ta.
Càng định hình rõ phân khúc thì khách hàng sẽ càng dễ nhớ hơn
Một phân khúc cũng bao gồm nhiều hạng mục khác nhau như chung cư, biệt thự,... và càng rõ ràng về một chủ đầu tư thì thương hiệu cá nhân trong bất động sản của bạn cũng rõ ràng hơn.
Ví dụ như: nhớ đến Trần Quang là biết ngay anh này chuyên về biệt thự Vinhomes, Trương Xuân Định chuyên về chung cư Vinhomes hay Nguyễn Huy Hiệp chuyên về dòng sản phẩm Vinhomes 2.
Tổng kết
Rõ ràng trong việc lựa chọn phân khúc sẽ khiến bạn trở thành chuyên gia về phân khúc đó, khách hàng biết đến bạn bởi kinh nghiệm, kiến thức chuyên sâu và sẽ tìm bạn chứ không phải ai khác. Từ đó, bạn đã sẽ xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản của mình nhanh hơn.
Một khi đã xác đinh được rõ ràng phân khúc, website bất động sản cá nhân của bạn khi lựa chọn giao diện bất động sản cũng cần được biểu lộ rõ ràng và tập trung. Không nên để chứa nhiều thông tin dự án khác không cùng phân khúc sẽ khiến khách hàng bị nhiễu loạn thông tin và dễ chuyển sang người chuyên nghiệp hơn về phân khúc đó.
Nhà môi giới cần phải làm gì và làm thế nào để xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bất động sản?
Xây dựng thương hiệu cá nhân là gì?
Xây dựng thương hiệu cá nhân là một yếu tốt quan trọng trong việc xây dựng uy tín của mình đối với khách hàng và cũng là cầu nối kéo cần khoảng cách đối với những khách hàng mới.
Nhà môi giới hiện nay đang rơi vào tình trạng "cò" cũng như chưa tìm được giải pháp cho lĩnh vực bất động sản của mình và cách xa về sự chuyên nghiệp so với môi giới nước ngoài.
Trên thế giới, những nhà môi giới chuyên nghiệp đều là những chuyên gia trong lĩnh vực của mình, họ biết cách tối ưu công việc và thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản của mình.
Trong thời gian nghiên cứu thị trường bất động sản tại Hà Nội nói riêng, tôi nhận thấy với số lượng đông đảo của lượng lớn nhân viên kinh doanh bất động sản cùng với việc các sàn tiếp tục chiêu mộ/tuyển dụng ồ ạt nhân viên kinh doanh đang khiến sự cạnh tranh khốc liệt diển ra. Nhìn khách quan thì chúng ta có thể nhận định rằng khách hàng là người được "hưởng lợi" nhiều nhất nhưng cũng mang "rủi ro" cao nhất.
Khách hàng hưởng lợi những gì từ nhà môi giới?
Một cái lợi lớn từ chính "môi giới" đang đem lại cho khách hàng đó chính là khoản chiết khấu trực tiếp từ túi của mình, hay gọi là tình trạng "cắt máu" - từ chuyên ngành trong lĩnh vực bất động sản.
Vì sao khách hàng lại bị đặt vào "rủi ro" cao?
1. Chấp nhận khoản chiết khấu từ "nhà môi giới" đồng nghĩa với chất lượng trong khâu chăm sóc khách hàng kém.
Những nhà môi giới thời vụ thường là những người tập trung vào khoản tiền họ nhận được và phải bằng mọi giá để có được. Vậy nên khi diễn ra cạnh tranh đồng nghĩa với việc họ sẵn sàng cướp đi thành quả của nhà môi giới chân chính bằng việc "cắt máu" từ chính bản thân mình.
Nhưng khi sự cạnh tranh trở thành việc kiếm cơm manh áo thì việc bỏ ra đến hơn 85% số tiền họ nhân được trong một giao dịch thành công để tặng lại cho khách hàng để có được giao dịch đó khiến họ không đủ chi phí cho việc chăm sóc khách hàng đó nữa. Và khách hàng sẽ tự xoay sở phần việc còn lại của mình trong các khâu về thủ tục, thông báo đóng tiền,...
2. Chấp nhận việc sản phẩm bất động sản bị thổi phồng
Những thông tin sai lệch về dự án là cơ bản nhất. Ngoài ra những dự án bất động sản đó còn có thể đang vướng mặc thủ tục, hay chủ đầu tư không có uy tín chiêu trò khác nữa thì chính khách hàng đang có nguy cơ bị mất trắng và rơi vào tình trạng mấy năm về trước khi thị phần bất động sản đóng băng.
3. Bằng chứng về "tài khoản chiết khấu".
Việc thỏa thuận số tiền chiết khấu hay "cắt máu" giữa môi giới và khách hàng đều là thỏa thuận miệng, không có tính chất pháp lý và minh bạch rõ ràng. Nhất là môi giới đó liệu có uy tín hay cố gắng bán cho bằng được và cứ hứa với khách hàng như vậy, và sau khi xong hợp đồng thì "đánh bài chuồn".
Vậy đâu là giải pháp cho những nhà môi giới chuyên nghiệp?
Với số lượng đông đảo của nhân viên kinh doanh trong thị trường bất động sản, 90% trong số đó là khách hàng gặp nhưng không biết gì về họ. Khách hàng không thể tìm thấy được thông tin về người đang tư vấn cho họ, chỉ đánh giá khách quan trong quá trình gặp. Bởi họ chưa ý thức được tầm quan trọng của chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản. Nhưng cũng có người trong số đó phản ứng lại bằng việc đưa ra những con số (số tiền) để minh chững cho sự thành công của mình - đó là quan điểm sai lệch về sự thành công. Họ không có được sự thành công vì họ chưa thực sự tự do trong công việc, vẫn phải tìm kiếm khách hàng bằng mọi hình thức như tranh cướp, spam, vẫn phải sử dụng những mánh khóe, chiêu trò và đặt khách hàng vào "rủi ro" để đạt được kết quả là có được giao dịch.
10% còn lại là những nhà môi giới chuyên nghiệp đang bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân của mình. Minh chứng cho thấy họ thực sự tự do hơn, nhàn hơn bởi khách hàng tự tìm đến họ. Kết quả là những nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp này có được nguồn tài chính tự do trong lĩnh vực bất động sản của mình.
Vậy nên, ngay từ bây giờ, nếu bạn muốn trở thành một nhà môi giới, một nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp thì phải để ý ngay đến thương hiệu cá nhân trong bất động sản của mình. Khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm và nhớ đến mình nhiều hơn rất nhiều bởi họ đã có được những gì họ cần biết về bạn trên internet thông qua chiến lược digital marketing hiệu quả của bạn.
Đây là những gì cần chuẩn bị trong chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản cũng như các lĩnh vực khác liên quan trong đời sống.
1. Giao diện website, tên miền.
Xây dựng, lựa chọn một giao diện/website bất động sản chuyên nghiệp gắn liền với domain (tên miền) mang tên chính bạn. Những domain/tên miền mang thương hiệu cá nhân phải đầu tư mất phí bao phủ toàn bộ ".com", ".vn", ".com.vn", ".net",... và cả những tên miền free như ".tk", ".blogspot.com",...
Lựa chọn tên miền ".com" làm website chính và những tên miền còn lại làm website vệ tinh.
Nếu chỉ chậm chân trong vấn đề quyết định mua tên miền thì rất có thể chính tên miền đó sẽ thuộc về người khác, nhất là khi tên của chính mình không thuộc dạng hiếm mà là phổ thông nữa.
Những giao diện bất động sản đẹp mang thương hiệu cá nhân sẽ gây ấn tượng đối với khách hàng của mình, website bất động sản phải phù hợp và đầy đủ thông tin cần thiết.
Tôi chọn Realtorweb để bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản của mình.
Chuẩn bị những bức ảnh đẹp và chuyên nghiệp về chính bạn. Chính những bức ảnh sẽ quyết định việc khách hàng có tin tưởng bạn không ngay cả khi họ chưa gặp bạn. Bạn chọn nghề kinh doanh thì bạn phải thực sự nghiêm túc, những bức ảnh tự sướng hài hước không phù hợp với bạn.
Ngoài ra, Ảnh đại diện profile đẹp, có hồn và sắc thái sẽ ghi điểm trong mắt khách hàng, ngay cả những người bạn quen biết.
Để được những bức ảnh đẹp cần tìm những người giàu kinh nghiệm, có mắt thẩm mỹ, có ý tưởng xây dựng hình ảnh và thực sự có tâm trong chụp ảnh. Nếu chỉ là chụp thì đơn giản nhưng mang được cái hồn, phong cách và sắc thái biểu lộ của bức ảnh mới là cái có giá trị.
Cá nhân tôi tìm đến Chụp ảnh Sam để có được những bức ảnh ưng ý và cũng là đối tác trong quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân của mình.
Xây dựng cộng đồng Social là một phần không thể thiếu. Hãy bắt đầu ngay với Facebook, tạo dựng một Fanpage mang tên miền của bạn, đừng ngại khi bạn chưa là ai để làm việc này bởi những người thành công họ cùng bắt đầu như bạn bây giờ.
Hãy chia sẻ kinh nghiệm của bạn, những thông tin giá trị của bất động sản mà bạn muốn mang lại cho khách hàng của mình.
5. Nội dung
Hiện nay, đa phần những nhà môi giới khi làm website dự án thường không tập trung vào viết nội dung, mà coi thường nó bằng việc copy trên mạng, hay viết sơ sài, hay không sáng tạo,... khiến khách hàng bỏ qua bởi không có sự khác biệt gì trong quá trình cạnh tranh về từ khóa top Google. Và khi sao chép bài viết người khác cũng là một điểm mà Google có thể đánh giá website bất động sảncủa bạn.
Xây dựng nội dung thật hay, độc đáo sẽ khiến khách hàng, ngay cả môi giới cũng tò mò và chăm chú đọc bài viết của bạn. Bởi SEO là cũng là công việc cực kì quan trọng trong quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân, và chính nội dung độc đáo, khác biệt đó của bạn sẽ khiến bạn gần hơn với việc "trở thành bạn của Google" - điều mà người SEO cần phải làm. Hãy đặt ra câu hỏi "Làm sao để trở thành bạn của google?" và "Làm thế nào để trở thành bạn của google?" sẽ giúp bạn tiếp cận hơn đến gã khổng lồ Google.
6. Câu chuyện
Hãy viết về cuộc đời bạn, những kinh nghiệm và trải nghiệm của bạn trong thời gian làm việc, nhưng gì bạn có và mục tiêu hướng đến,... Tất cả đều thể hiện rõ con người bạn là ai? Và chính câu chuyện sẽ giúp khách hàng hiểu hơn về bạn, kéo gần khoảng cách ngay từ chính câu chuyện này.
Bạn có thể tham khảo về câu chuyện của tôi: nguyenhuyhiep
Trên đây là những thứ bạn cần chuẩn bị để bắt đầu, cũng là những thứ vũ khí tối ưu bắt buộc bạn phải sử dụng trong chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân của mình. Nếu không chuẩn bị tốt vũ khí, bạn sẽ không dành quyền kiểm soát chiến trường nữa, thay vào đó, những đối thủ cạnh tranh trên con đường của bạn sẽ vượt bạn bất cứ lúc nào.
Nhà môi giới xây dựng thương hiệu cá nhân trong bất động sản phải xác định đây là một con đường chứ không phải thời điểm bởi con đường bạn đi qua đã được bạn đánh hình ảnh của bạn và HÃY CẨN THẬN trong mọi việc bởi cũng chỉ một hành động sai nào sẽ khiến bạn trở lại điểm xuất phát ngay, có khi là không thể bước tiếp nữa
Những ý tưởng thiết kế design Logo trong chiến lược xây dựng tên tuổi, thương hiệu cá nhân
Vậy Logo là gì?
Logo chính là hình ảnh nhận diện gắn liền và song hành cùng với một cá nhân, một tổ chức hay một doanh nghiệp.
Một logo đẹp không những sẽ để lại ấn tượng với khách hàng mà logo đó còn thể hiện chính suy nghĩ, hành động của cá nhân, tổ chức và doanh nghiệp đó.
Chính vì vậy, có những doanh nghiệp đầu tư hàng trăm triệu và có khi lên đến cả tỷ đồng để có được một logo mang được giá trị của doanh nghiệp đó.
Từ khi mọi người định nghĩa được vai trò của Logo đối với cá nhân, tổ chức và doanh nghiệp, thì đồng nghĩa với việc phát triển hàng loạt những ý tưởng thiết kế logo.
Những ý tưởng thiết kế/design Logo
Dưới đây tôi xin chia sẻ với các bạn những ý tưởng thiết kế logo để bạn có thể tự hình dung và tự thiết kế được cho mình logo ưng ý nhất, và đem lại giá trị cho bản thân.
Mẫu logo này dành cho những người xây dựng chiến lược thương hiệu cá nhân của bản thân mình, những người đang quảng bá hình ảnh của cá nhân.
Ưu điểm: độc đáo, sáng tạo, mọi người nhớ đến hình ảnh của mình.
Nhược điểm: cần phải trau truốt về hình ảnh cá nhân.
Mẫu 1: Trần Quang
Logo đơn giản, nhưng đầy sáng tạo, khiến mọi người chú ý và nhớ về Trần Quang và website của mình. Sẽ có nhiều điều thú vị hơn và sáng tạo hơn trên website của Trần Quang.
Thật sáng tạo, chụp ảnh Sam đã cho thấy mình " Sáng tạo phong cách " - với mẫu thiết kế với hình ảnh một nhiếp ảnh gia đang hướng ống kính vào thương hiệu của mình. Ngay chính Logo này đã cho thấy sự sáng tạo trong những bức ảnh của Sam.
Mẫu logo này dành cho những người, đơn vị thích sự hài hước, vui nhộn, châm biếm hay trong lĩnh vực nghệ thuật để quảng bá blog, những bài viết, hình ảnh có tính hài hước, thú vị, châm biếm.
Ưu điểm: Dành cho giới nghệ thuật, sáng tạo.
Nhược điểm: dễ bị coi là lố bịch tùy từng người, nếu trong công việc kinh doanh sẽ khiến đối tác của bạn nghĩ mình là người không nghiêm túc.
4. Logo mang chữ cái
Mẫu logo này dành cho những người, đơn vị xây dựng thương hiệu.
Ưu điểm: logo đơn giản, để mọi người dễ nhớ tên, phổ biến.
Mẫu logo này dành cho những người muốn khẳng định giá trị của cá nhân, đơn vị đó thông qua biểu tượng tượng trưng. Và biểu tượng này mang một thông điệp cốt lõi của cá nhân, đơn vị đó.
Ý nghĩa biểu tượng: Linh hồn là phần bên trong của con người, để nuôi dưỡng được linh hồn mình đồng nghĩa với việc phải đem giá trị cốt lõi bên trong thể hiện ra bên ngoài. Giá trị cốt lõi đó có thể là hành động, tác phong nhưng cái quan trọng nhất vẫn là đánh giá của đối tác và khách hàng về bản thân mình chứ mình không tự nhận định. Đánh giá đó được quyết định bởi uy tín và niềm tin.
Ý nghĩa biểu tượng: Ngựa tượng trưng cho tốc độ, sự bứt phá cùng với sologan "Tất cả vì khách hàng" cho thấy cuộc đua đấu tranh vì quyền lợi của khách hàng của mình như thông tin dự án, chất lượng dịch vụ cũng như sự chuyên nghiệp...
11 ý tưởng xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bất động sản
Thương hiệu cá nhân trong bất động sản không thể thành công nếu chỉ được thực hiện bởi một logo cầu kì hay một sologan dễ nhớ. Bí mật thật sự đằng sau sự thành công của thương hiệu cá nhân là sự kết hợp đồng nhất của các yếu tố sáng tạo và thông điệp đúng thời điểm. Và nếu bạn muốn chiến thắng trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân, thì bạn cần có được những nội dung thật sự có giá trị, cùng đẩy mạnh phương tiện truyền thông, và có được sự tương tác thường xuyên với khách hàng.
Trên thế giới có nhiều người thành công trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân hay của tổ chức trong lĩnh vực bất động sản, dưới đây là một trong số họ, và khách hàng cảm thấy mong muốn được cùng họ trong những thương vụ lớn. Họ đã nắm vững được nghệ thuật ở một khía cạnh nào đó trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân và chúng ta có thể tham khảo từ họ để đưa vào thương hiệu của mình những ý tưởng độc đáo và đáng nhớ nhất cũng như tìm hiểu xem làm thế nào để thúc đẩy thương hiệu cá nhân của bạn trong môi trường cạnh tranh ngày nay.
Ghé thăm website của họ bạn có thể ngạc nhiên bởi bức ảnh những chàng trai và cô gái mặc chiếc áo màu đậm và có dòng chữ The Geeky Girl. Trông họ giống như đang quảng cáo cho một đơn vị thời trang vậy, nhưng thực tế công việc của họ là môi giới bất động sản.
Một bộ màu đậm kèm với logo sáng tạo cùng niềm tự hào về cá tính kinh doanh độc đáo của họ với thông điệp: Muốn cạnh tranh thành công? Đừng cảm thấy bắt buộc phải dán nhãn cho mình là một chuyên gia kèm tính từ nào đó như tuyệt vời, hoàn hảo,... Thay vào đó tập trung vào những gì khác biệt biệt với những đối thủ cạnh tranh và đồng bộ thông tin liên tục trong quá trình marketing bất động sản của bạn.
Matt Beall là một ví dụ điển hình trong việc xây dựng thương hiệu bất động sản. Ông đã xây dựng công ty của ông - Hawaii Life nhanh chóng và chỉ trong 4 năm đã có hơn 200 đại lý và môi giới tham gia vào 11 văn phòng của công ty. Mọi người có thể tìm thấy ông dễ dàng trên internet khiến ông trở thành một nhà môi giới ưu việt. Trên tất cả, công ty của ông còn được phát sóng trong hàng loạt chương trình "Hawaii Life" trên HGTV. Nói cách khác, để đưa công ty ông trở thành công ty bất động sản hàng đầu, ông tập trung vào việc tối đa hóa các công việc cần thiết và đưa tên tuổi của công ty ra ngoài thông qua các kênh khác nhau.
Không phải tất cả các chiến lược marketing bất động sản cần phải tập trung đối mặt với khách hàng. Hướng dẫn đồng nghiệp của bạn lập chiến lước marketing khiến bạn trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng trong cộng đồng nhà môi giới.
Ví dụ như Thorne và Fauquier: Họ tạo ra hàng loạt những chương trình "Mobile Agent TV" đòi hỏi những cuộc phỏng vấn hay nhất và sáng giá trong lĩnh vực bất động sản. Những bộ phim mang thông điệp đến các đại lý và nhà môi giới tất cả mọi thứ liên quan đến lĩnh vực bất động sản như làm thế nào để bán hàng tốt hơn hay cách thức marketing hiệu quả, công nghệ mới nổi và các thủ thuật kinh doanh nói chung. Ngoài ra, chính những chương trình đó đã khiến họ trở thành những nhà môi giới chuyên nghiệp, am hiểu thị trường trong con mắt của thị trường địa phương họ.
Ở các quốc gia, bạn phải trả tiền để làm việc trong thị trường nhà đất, nhưng điều đó không đảm bảo được cho sự thành công của bạn. Ở bở biển Miami có Jill Hertzberg và Jill Eber, họ là người đầu tiên đầu tư vốn để xây dựng thương hiệu của họ, bởi họ ý thức được cần những kĩ năng marketing đặc biệt để có thể nổi bật hơn trong lĩnh vực bất động sản đầy sự cạnh tranh tại vùng đất mặt trời này.
Bộ đôi này đã phải làm việc chăm chỉ trong vài năm qua để khẳng định họ là môi giới hàng đầu không chỉ ở Nam Florida. mà còn ở Hoa Kì và trên thế giới. Hầu như tất cả logo của họ đều đơn giản và thanh lịch kèm theo slogan " Đội ngũ môi giới số 1 trên toàn thế giới. ". Và không chỉ dừng ở logo và sologan, họ luôn đảm bảo việc tối ưu hóa website bất động sản chung của họ, tạo ra những video chi tiết về bất động sản, tận dụng lợi ích của các buổi trò chuyện và nỗ lực khuyến mãi khác.
Xây dựng thương hiệu cho các doanh nghiệp hay cá nhân trong lĩnh vực bất động sản chủ yếu được thực hiện online (trên internet), nhưng ngày nay, những chiến lược marketing offline đều được tận dụng không giới hạn và có tác động lớn. Travis Greene đã xây dựng thương hiệu cá nhân ngay trên xe của mình, có nghĩa là ông có thể thúc đẩy kinh doanh của mình chỉ đơn giản bằng cách ngồi sau tay lái. Kĩ thuật marketing offline này có thể dẫn đến sai lầm (rất sai lầm, trong một số trường hợp), nhưng Greene quản lý kết hợp với xây dựng thương hiệu cá nhân online vào thực tế một cách dễ dàng và hấp dẫn.
Hiện diện trên internet là quan trọng để marketing bất động sản thành công, nhưng chi tiêu một số tiền quảng cáo vào những thứ như thế này vẫn có thể cung cấp các lợi ích về danh tiếng.
Ở thị trường bất động sản thế giới, các đại lý bất động sản đều có những buổi hội thảo chia sẻ về các chủ đề rộng như vai trò của công nghệ trong lĩnh vực bất động sản, hay làm thế nào để tổ chức đội ngũ tốt hơn. Những người đều có những cách tiếp cận khác nhau - như "Hear It Direct" (Nghe trực tiếp), Sue Adler đã bắt đầu một loạt những sự kiện dành cho khách hàng gặp đại lý. Còn cách nào tốt hơn để tiếp thị bản thân hơn là nói với người mua và người bán trong khu vực của bạn và trả lời các câu hỏi của họ? Buổi thảo luận của Adler đã giúp kéo gần khoảng cách giữa các đại lý và khách hàng, một buổi thảo luận đơn giản nhưng giúp cho hai bên hiểu nhau hơn. Adler có thể tốn rất nhiều chi phí để Hear It Direct trở nên thành công và là thành quả của việc xây dựng thương hiệu cá nhân của cô.
Đó là một phương pháp mới cho ý tưởng: Nói chuyện và kết nối mạng trực tiếp với những người bạn muốn làm việc.
Đôi khi bạn phải đi những bước dài để phát triển thương hiệu bất động sản cá nhân hiệu quả - theo nghĩa đen và nghĩa bóng. Ví dụ về nhà môi giới Jon Hesse, ông đã phải bay một chặng đường dài để gặp một công ty xây dựng thương hiệu mà ông thuê để có được hình ảnh mình làm ảnh quảng cáo.
Kết quả? Vâng, chỉ cần nhìn vào hình ảnh thông tin "about me" trên, các chức năng mà một trong những hình ảnh chụp bởi công ty. Nó đơn giản , chưa thấy Hesse nghiêm trọng trong lĩnh vực kinh doanh của mình bởi ông sẵn sàng dành thời gian để thực hiện những bức ảnh chuyên nghiệp. Tương tự như việc xây dựng thương hiệu cá nhân trên website và tất cả các tài khoản xã hội (social), ông tận dụng tất cả các dịch vụ xây dựng thương hiệu tốt nhất. Bạn sẽ phải tốn chi phí cho những bức ảnh chuyên nghiệp, và thật sự khiến bạn trở nên có uy tín hơn trong mắt của khách hàng. Giá trị đó còn lớn hơn cả chi phí.
Môi giới Qsar đang dẫn đầu trong lĩnh vực marketing video trong thời gian gần đây - đến nỗi anh còn được coi là "Vua của video bất động sản". Từ việc thuê các công ty cung cấp dịch vụ marketing video chuyên nghiệp giúp anh ta có được danh sách những video tuyệt vời, để ghi lại về những đại lý và bất động sản mà họ đại diện.
Qsar đã thể hiện một sở trường riêng cho việc tạo video tuyệt vời hấp dẫn và quyến rũ khiến bạn muốn để xem hơn và hơn nữa ... ngay cả bạn không đến thị trường nhà đất bán tại SoCal. Các video giờ đây đã trở thành một thương hiệu của công ty và các bất động sản nhờ đó để có được thương hiệu từ Qsar.
Bạn đã từng nghe nói đến môn thể thao "nhảy dù", bạn có thể suy nghĩ đến sự "mạo hiểm" và "rủi ro", nhưng đây là thông điệp mà Giguere muốn bạn nghĩ đến: rằng cô ấy sẵn sàng chấp nhận "rủi ro" và "mạo hiểm" để giúp khách hàng của mình có được giao dịch khép kín và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tuyệt vời. Nhìn kĩ hơn vào thương hiệu bất động sản cá nhân của cô ấy, tuy nhiên, bạn sẽ nhận ra cô ấy có nhiều mánh khóe quảng cáo. Bù lại Giguere có nét duyên dáng và cá tính để thay thế, và cho thấy rõ ràng cô ấy quan tâm đến khách hàng của mình.
Email là một yếu tố cốt lõi của kế hoạch tiếp thị bất động sản của cô ấy, trong khi cũng dành rất nhiều thời gian vào blog của mình để thông báo cho các cộng đồng địa phương về các sự kiện thú vị, địa điểm, nhà hàng, và điểm đến khác.
Để có được vị trí và thương hiệu đáng tin cậy, các đại lý và nhà môi giới bất động sản phải có những ý tưởng marketing sáng tạo. Logo chất lượng cao, hấp dẫn có thể là một điểm khởi đầu tuyệt vời cho việc xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Nhưng bí mật thật sự để mở rộng nhận thức và tạo ra ích lợi trong kinh doanh của bạn là sử dụng thương hiệu cá nhân của bạn ở khắp mọi nơi mà mình có thể. Điều đó có nghĩa là làm những gì Realtor Julian Pilarski đã làm, tạo ra một logo bất động sản đẹp (như của ông dưới đây) để sử dụng trên mỗi trang của trang web của bạn, trong tiếp thị email của bạn, trên các tài khoản mạng xã hội của bạn, trên tờ rơi, trong ebooks, và bất kì tài liệu marketing nào bạn tạo ra. Cách thức Julian Pilarski xây dựng dấu ấn thương hiệu riêng trong về bất động sản Pilarski qua video thật tuyệt vời với Logo của mình.
Việc sử dụng logo thương hiệu cá nhân làm nó nổi bật ở đầu và cuối của video của mình, và thậm chí còn được sử dụng trong các góc của màn hình giữa video. Hành động nhỏ như thế này được sử dụng hàng trăm lần qua sẽ thêm lên theo thời gian và gây được tiếng vang hơn và nhiều hơn nữa với khách hàng bất động sản tại khu vực.
Một số những đại lý và nhà môi giới bỏ qua chiến lược in ra thương hiệu bất động sản cá nhân bênh cạnh chiến lược online. Xem cách marketing của Judith Weiniger để có thêm cảm hứng: Cô ấy đã làm chủ được nghệ thuật viết thư bất động sản. Weiniger phát hành những bản in tài sản thế chấp như các báo cáo thị trường và hướng dẫn một người bán nhà ở có được thương hiệu một cách hoàn hảo. Họ có thêm logo của cô ấy, có một màu sắc thống nhất, và quan trọng nhất, có được rất nhiều nội dung có giá trị giáo dục đối tượng của cô ấy.
Bạn nghĩ ai có trên đỉnh danh sách khi nhận quyết định mua hay bán? Một lần nữa, nhất quán là chìa khóa. Weiniger lưu ý trong một bài Placester Academy rằng việc gửi bưu phẩm ra hàng chục lần mỗi năm là lý tưởng. Làm như vậy đã giúp cô ấy và công ty được khách hàng tiềm năng trong thị trường của mình quan tâm hàng đầu.
Qua 11 ý tưởng tuyệt vời của những nhà môi giới chuyên nghiệp tiêu biểu trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân của mình.
Bạn đã có được ý tưởng sáng tạo nào chưa? Hãy đóng góp một phần ý tưởng của bạn với tôi nhé!
Nguồn: nguyenhuyhiep.com
.jpg)
